Причины для проведения простого маркетингового обзора

Как ваш маркетинг работает на вас? Помогло ли это вам повысить узнаваемость, привлечь больше потенциальных клиентов или найти новых прибыльных клиентов? Даже если вы чувствуете, что ваш маркетинг был успешным, вы должны проводить простой маркетинговый обзор каждые 90 дней. Большое производство стоек ресепшн по доступным ценам от компании Digital-Mark.

Ежеквартальный маркетинговый обзор важен по следующим причинам:

  • Это поможет вам определить, какие маркетинговые мероприятия работают
  • Вы получаете данные о тех действиях, которые не работают, прежде чем они будут стоить вам времени и денег
  • Правильные действия помогут вам продолжать двигаться к вашей конечной цели

Есть много причин для того, чтобы планировать свои действия короткими 90-дневными отрезками. Ниже приведены лишь несколько примеров: Рынок ваших товаров и услуг может быстро измениться. Обзор каждые 90 дней гарантирует, что вы заметите изменения, прежде чем будет слишком поздно. Маркетинг быстро меняется. То, что сработало вчера, может не сработать сегодня (посмотрите на бизнес-страницу Facebook organic reach). Ваши каналы для достижения целевой аудитории, возможно, изменились. Чем быстрее вы заметите, куда переместилась ваша аудитория, тем лучше сможете приспособиться. Действия, на которые вы тратите время и ресурсы, не соответствуют вашему видению или не приближают вас к конечным целям.

https://digital-mark.ru/katalog/torgovoe-oborudovanie/reklamnye-dekoracii-dlja-event-meroprijatij

Разница между маркетинговым обзором и маркетинговым аудитом

Слова "аудит" и "обзор" могут использоваться взаимозаменяемо. Однако для наших целей существует явная разница: Маркетинговый обзор - это упрощенная оценка вашей деятельности и того, как она помогает вам достичь ваших целей. Маркетинговый аудит – это глубокий анализ всех ваших существующих маркетинговых активов и мероприятий, чтобы определить, насколько хорошо они служат вашему бизнесу. Поэтому на ежеквартальной основе вы должны делать упрощенный маркетинговый обзор, чтобы убедиться, что ваши усилия окупаются в новых лидах и новых клиентах.

Что искать при проведении обзора

Когда вы проводите этот простой обзор своей маркетинговой деятельности и результатов, что вы должны искать? Каковы признаки того, что дела идут не в правильном направлении? Первое, на что вы смотрите, - это результаты вашей текущей деятельности. Если ваша маркетинговая деятельность не стимулирует входящие лиды и продажи, то нам нужно определить, почему. Отслеживание результатов поможет вам понять, как каждая маркетинговая деятельность способствует вашему успеху. Вы можете принимать обоснованные решения о том, продолжать ли то, что вы делаете, или попробовать что-то еще. Для каждого маркетингового мероприятия ответьте на следующие вопросы:

  • Помогает ли эта деятельность вашему бизнесу достичь своих маркетинговых целей?
  • Привела ли эта деятельность к появлению новых потенциальных клиентов, узнаваемости бренда или продажам?
  • Сколько стоила кампания в долларах или ресурсах?
  • Окупаемость ваших инвестиций стоила затраченных усилий?

Для тех, кто работает, отлично. Продолжайте делать то, что вы делаете. Для тех действий, которые не работают, вы должны выяснить, почему. Причины, по которым ваш маркетинг не работает. Ваш целевой рынок изменился. Вы заметили разницу в типе клиентов, которых вы теперь привлекаете? По мере того как ваш бизнес растет и созревает, ваш идеальный клиент будет естественным образом развиваться. По мере того как вы получаете более ясную перспективу на ваш бизнес, вы начинаете привлекать аудиторию, которая:

  • Ценит то, что вы можете предложить
  • Нравится работать с вами
  • Готов платить больше за вашу экспертизу.

Мало того, что вы процветаете, работая с этим клиентом, эти клиенты действительно выигрывают от работы с вами. Может быть, пришло время сосредоточить свой целевой рынок и обслуживать свои услуги на этом новом, более прибыльном рынке. Эти изменения потребуют от вас корректировки ваших сообщений, контента, предложений услуг и маркетинговых мероприятий. Но, сосредоточившись на конкретной нише, вы можете четко понять, что именно вы предлагаете и как это им помогает.

Ваши сообщения пропускают намеченную цель

Быть замеченным на переполненном рынке трудно. Как создать сообщение, которое прорвется сквозь медиа-хаос и привлечет внимание вашей целевой аудитории? Когда вы сможете четко представлять, как вы обслуживаете свою аудиторию, посетители вашего сайта увидят, что “этот человек действительно понимает, что мне нужно”. Клиенты хотят решения своих проблем. Ваше основное сообщение должно продемонстрировать, как вы решаете их самую большую проблему. Это должно заставить их понять, почему они должны доверять вам и выбирать ваш бизнес по сравнению с конкурентами. Расскажите о впечатлениях, которые получат ваши идеальные клиенты, и о том, какую пользу они получат от работы с вами.

Ваши продукты и услуги не имеют отношения к вашему целевому рынку. Правильное ценообразование и упаковка ваших продуктов и услуг для вашей целевой аудитории – это одно из самых мощных маркетинговых мероприятий, которые вы можете сделать. Являются ли ваши продукты и услуги: Созданы для того, чтобы помочь вашему идеальному клиенту преодолеть какую-то критическую потребность? Упакованные таким образом, чтобы они подчеркивали ваши уникальные навыки, направленные на вашего идеального клиента? Цена соответствует их бюджету, максимизируя при этом ваш доход?

Ценностная упаковка ваших услуг в соответствии с их потребностями снижает воспринимаемый ими риск работы с вами и значительно облегчает принятие решения о покупке. Ваш бренд непоследователен во всех ваших веб-свойствах. Ваш бренд – это все, что вы делаете и говорите, а не только визуальный образ ваших бизнес-проектов. Проецируете ли вы одно и то же изображение и сообщение на все веб-свойства? Точно ли ваш сайт отражает, с кем вы работаете и что предлагаете? Соответствует ли то, что вы говорите в своих социальных профилях, тому, что есть на вашем сайте?

Если ваши маркетинговые инструменты непоследовательны, вы путаете свои перспективы, что плохо отражается на вашем бренде. Важно, чтобы ваш бренд был последовательным в каждом месте, где ваш бизнес имеет профиль, так что независимо от того, где кто-то находит ваш бизнес, он остается с убедительным, прочным впечатлением.

Ваш сайт нуждается в подтяжке лица.

В дополнение к непоследовательному бренду, является ли ваш сайт свежим и правильно ли он проецирует ваш опыт? Если нет, то пришло время для переделки сайта. Без хорошо развитого качественного веб-сайта ваша видимость будет поставлена под угрозу. Создание привлекательного веб-сайта и инвестиции в поисковую оптимизацию помогут вам создать сильное присутствие в Интернете. Являясь центром вашего веб-присутствия и центральным фокусом вашей стратегии входящего маркетинга, ваш веб-сайт – это место, где вы можете регулярно разрабатывать и продвигать релевантный контент, связанный с брендом, который может привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить ваш доход.

Теперь создайте свой следующий 90 дневный план маркетинговых действий

Ваш простой маркетинговый аудит дал вам ценную информацию, необходимую для корректировки плана маркетинговых действий на ближайшие 90 дней. Продолжайте делать то, что сработало, и перенаправляйте ресурсы (деньги или время) на новые виды деятельности, которые могут дать лучшие результаты.